一綺聊股：台灣女生在越南開店創業賺錢嗎？胡志明市中心房租追雙北？我不知道的海外創業真相

開場閒聊

劉佩綺這回沒有坐在攝影棚裡報股票，而是直接飛到越南胡志明市，說要去找一位在當地創業的台灣人。

她一下飛機就遇到經典的越南式震撼教育——過馬路。無數機車從四面八方湧來，喇叭聲此起彼落，站在路邊完全不知道該怎麼穿越。她忍不住自嘲：「這是一個很尷尬的狀況，不知道要如何過去……你知道有多恐怖嗎？」

後來發現，搭 Grab（東南亞版 Uber）十分鐘只要 50 塊台幣，比台灣便宜太多。當地的台灣人 Becky 直接建議她：「不要自找麻煩，你只要被公安攔下來，你的那個錢就被掏空。」

她一邊吃著椰子咖啡消暑，一邊開始了今天的越南創業探索之旅。

懶人包速覽

核心痛點	解決方案 / 關鍵觀點
越南創業真的比台灣容易？	沒有，創業失敗率九成在哪都一樣，不要有「降維打擊」的幻想
語言不通怎麼管理當地員工？	至少要有基本越語能力，從大學開始學才是長久之計
遠端遙控管理可行嗎？	不可能，一定要親力親為，第一線蹲點才有活路
店面租金到底貴不貴？	胡志明市中心已經逼近台北雙北水準，不是想像中的低物價
遇到罷工、漏水怎麼辦？	這些都是海外創業的日常，只能邊做邊學邊解決

走進胡志明市區一間便利商店，穿越琳瑯滿目的食物櫃，爬上狹窄的樓梯——你才會發現，二樓竟然藏著一間充滿越南風情的奧黛（Áo Dài）租賃店。

劉佩綺在這一集走出攝影棚，親自來到越南胡志明市，探訪一位在當地打拚了 17 年的台灣女生 Becky。從一開始在台資工廠擔任管理層、每年應付罷工，到後來自己創業開奧黛租賃店，每一步都不是外界想像的「降維打擊」。

這篇文章我幫大家整理出 5 個最重要的創業啟示，並補充我自己的觀察。

越南交通：生存第一課

劉佩綺一落地就見識到胡志明市的「交通震撼」。馬路上機車如潮水般湧來，喇叭聲此起彼伏，過個馬路像在玩極限運動。

她後來靠著在地人 Becky 帶著她過馬路，才順利抵達目的地。Becky 也直言：「我是說我只能在我家附近開，就是住宅區。因為很多人會來這邊，然後想要自己騎車、開車，我一律不建議。」

搭十分鐘的 Grab 大約只要 50 塊台幣，比台灣便宜太多。這也是在地人強烈建議的交通方式——省錢又安全。

從台資工廠到創業：十七年的越南生存記

語言是敲門磚

Becky 從大學就開始學習越語，畢業後直接來到胡志明市工作。這個語言能力成為她在越南生存的關鍵競爭力。沒有語言能力，連最基本的溝通都成問題，更不用說管理當地員工。

台資工廠的文化衝擊

最初她在台資工廠工作，公司包吃包住，「只要不要踏出那個工廠一步，你就完全不會花到任何一毛錢」。但台灣人來到這裡，馬上從基層員工變成管理層——底下管的都是十幾年年資的越南資深員工。

「你沒有任何的經驗，因為他花比越南人貴那麼多的薪水請你來，其實主要你一來就是要管理。」

最大的文化衝擊是什麼？罷工。

「那時候我們每年都在罷工，這在台灣不會遇到罷工，然後就一年都要罷個兩三次這樣，你作為那個 HR 單位就會覺得頭很痛。」

但 Becky 認為，這樣的經驗累積速度飛快：「我覺得在這邊的這個經驗，我覺得一年說不定就可以抵台灣的三五年那種感覺。」

奧黛租賃店：從漏水地獄到月賺 700 客

選址在便利商店樓上的秘密

Becky 的店開在一間便利商店的二樓，這個地點是刻意的選擇——方便外國觀光客找到，且位於胡志明市中心。雖然不好找，但反而有種隱藏店的驚喜感。

漏水噩夢兩個月

然而創業之路從來不平順。簽約完隔天就遇到大暴雨，發現房子漏水超嚴重。原本預計兩個禮拜的裝修，搞了兩個月都還不能營業。

「那時候還是每天下雨每天漏水，然後都抓不到那個漏在哪裡，所以那時候我們就白白損失了兩個月的租金。」

最後她決定硬著頭皮先開業，一邊營運一邊處理漏水問題。

業績超乎預期

但店開起來之後，來客量遠遠超出預期。上個月做了超過 700 個客人，清明連假四天就做了快 200 個客人。一站式服務（租借奧黛、弄頭髮、拍照）大受遊客歡迎。

「大家對我們的評價也都非常的好，大家也覺得這樣的服務對他們來說很方便。」

給想來東南亞創業者的真心話

當劉佩綺問到：「如果以你過來人的路程來講，你會給大家什麼建議嗎？」

Becky 的回答非常實在：「我覺得大家對於這樣的市場其實我覺得要更有一些敬畏之心，不要覺得說我來這邊就是降維打擊。」

她的核心建議：

• 親自下來做：「只要你不是親身下去做，親力親為……才有可能成功」
• 觀察再投入：「大家還是要先去觀察一下，再去作，不要太貿然的就去投入太多的資金」
• 行銷是關鍵：「最難的是你要怎麼去獲取這個客人」
• 不要用台灣思維管理越南員工：「這是另外一個國家，另外一個文化，那個體制下」

QA 精選

Q1：在越南創業真的比較容易成功嗎？

Becky 直言：「我覺得也沒有啊，因為我們有很多人也是看過很多，就是很快速的就，不見了。」創業失敗率高達九成，這個數字在越南也差不多。不要以為來到新興市場就能輕鬆賺錢，該做的功課一樣都不能少。很多台灣人抱著「隨便做做就能有成果」的心態進來，結果幾個月就鎩羽而歸。

Q2：越南創業最大的隱藏成本是什麼？

一個是時間成本——裝修漏水兩個月、每年罷工應對、語言溝通障礙。另一個是管理成本——台灣員工在這裡直接變管理層，但缺乏管理經驗，必須邊做邊學。還有公安風險：外國人自己騎車被攔下來，錢包可能直接被掏空。這些都是在台灣不會遇到的額外成本。

Q3：在越南開店，選址策略有什麼特別？

Becky 刻意把店開在便利商店樓上，雖然不好找，但位在胡志明市中心的觀光客熱點。這也說明了海外創業的現實：你必須在租金成本和曝光度之間找到平衡。胡志明市中心房租已經逼近台北雙北的水平，不是想像中的東南亞低物價。

Q4：台灣人在越南的職涯發展真的比台灣快嗎？

Becky 認為一年可以抵台灣三到五年。因為在完全不同環境下，你會遇到台灣不會遇到的問題（罷工、語言障礙、文化差異），被迫快速成長。但前提是你要願意跳出舒適圈，而且要真的學，而不是掛著名義在越南混日子。

Q5：想來越南創業，至少要具備什麼條件？

第一，語言能力——至少要會基本越南語，不然連跟員工溝通都有問題。第二，親自駐點——「只要你不是親身下去做，親力親為……才有可能成功」，遙控管理在海外的成功率極低。第三，心理準備——你要接受前半年到一年可能都在賠錢或打平。第四，要對當地文化有敬畏之心，不要覺得自己能降維打擊。

主編隨筆

這集雖然不是傳統的台股分析，但我覺得 Becky 的故事對投資人來說反而很有啟發。

很多人把「新興市場」想像成遍地黃金的淘金熱，但實際上在越南創業跟在台股投資很像——你以為衝進去就能賺，結果往往是追高被套。不管是投資股票還是創業，最怕的就是「降維打擊」心態：覺得我比當地人強、我一定做得比別人好。

Becky 的成功來自於 17 年的累積，從學語言開始，到台資工廠磨練，再到自己創業踩坑。她的每一步都不是跳躍式的，而是逐步迭代。這跟我們在台股的操作一模一樣——那些長期賺錢的人，也不是靠一兩次重壓翻身，而是靠系統性的策略和耐心的累積。

另外，她說「你還沒到終點，你怎麼知道他成功或失敗了」這句話讓我想起很多散戶的心態波動。一兩天的漲跌就急著砍或追，其實跟創業一樣，很多東西跟你預設的不會一樣。給自己多一點時間去驗證，而不是在第一根 K 棒就做結論。

結語

劉佩綺在這集最後有一段很棒的總結：不論是創業還是學新東西，不用預設一開始就要做到 100 分。先開始，然後慢慢調整。就像她做 YouTube 頻道一樣——一開始影片顏色差、字幕很醜、設備也很陽春，這些都是後來慢慢增加的。

「如果你現在心中就是有一件想做的事情，不一定要是創業，甚至是一個你想學的一個新東西，就 OK，就現在就開始去做，然後過一陣子你就會發覺說『哇這成果真的是完全不一樣』。」

創業沒有神奇公式，海外也沒有遍地黃金。有的只是一個又一個願意親力親為、把根扎深的普通人。就像 Becky 在便利商店樓上那間小小的奧黛店——不起眼，但每個月 700 個客人會告訴你，這才是真實的成功。